中国人民政治协商会议

第九届攀枝花市仁和区委员会第三次会议

第 63号 提 案

题 目  关于芒果产业拓宽营销渠道的建议                           

提 案 人：朱加艳              界别：农业界

通讯地址：攀枝花市仁和区大龙潭乡人民政府

联系电话：13882326866

相关情况（□内注√表示“是”，未注者视为“否”）：

□经过调研 □他人委托 □首次提出 □多次提出

希望办理的承办单位：  仁和区农牧局                        

提案日期：2018年1月20日

                                                   

集体提案单位：                           签章：

联 系 人：

联系电话：

提案日期：

                                                   

以下由提案审查机构填写

主 题 词：                                      

审查意见：   □立案      □意见转送

主办单位：                 会办单位：            

分办单位：              

联名提案人需了解提案内容，同意后请工整签名

联名提案人姓名	界别	通讯地址
文清平	农业界	大田镇政府
刘颖	农业界	大龙潭政府
倪玉国	农业界	福田镇
杨学斌	科技界	大龙潭乡新街村

案由： 近年来，大龙潭乡芒果产业已形成规模化发展，达到7.5万亩，挂果面积5万余亩，产量达到2.2万吨，实现产值1.1亿元， 是全乡农民增收的主要途径。芒果产业的不断发展壮大，产量逐步增加，科学管理技术不断提高，质量也不断得以改善，品种改良也多样化。但在芒果产业的销售方面仍然存在营销方式较为单一、主要以商家收购为主、在品牌塑造上存在不足，芒果制品方面欠缺等。这些营销手段的欠缺严重阻碍大龙潭乡芒果销售市场的进一步壮大及产业可持续性发展。

大龙潭乡芒果营销中存在的问题：

1. 芒果的新鲜销售方式较为传统，本地没有较具规模的加工企业，芒果制品深加工方面欠缺，没有树立龙头企业，造成价格较低，次品果收购低价，芒果价值得不到充分利用。

2. 产品的知名度仍然较低，市场宣传效果不明显，传统的销售模式不利于现有市场的发展和新市场的扩展，导致市场占有率低，销售业绩不理想，没有形成整套的营销策略技术支撑。

3. 农村生产设施还不完整，物流系统脱轨，农民文化素质低，从而缺乏科学理念、营销常识支持，营销服务特性表现为小规模、多数量，杂乱散，缺乏有组织的长期的营销服务体系，服务过程零散，经济效益不高。

   建议：1、积极发挥现有专合组织的能动作用，迅速完善市场与中间机构联合分销的建设体系管理。

1. 通过联销合作积极引进国际先进技术改造和提高产品品质。

2. 提高营销服务质量，注重自身品牌的创建，提高产品知名度，建立品牌形象，尽量结合消费者关心点、满意度的需求愿望做好措施保障，可以招来“回头客”，保证长期销售。

3. 特色促销方式：在适当地点、场所用特色方式向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的；其次通过大众传播媒介在同一时间、季节向大量消费者传递信息，加大广告、公共关系和营业推广方式的宣传力度。